贵州茅台2026年茅台酒市场化运营方案

贵州茅台公告称，董事会已通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。方案以市场为导向，在自营体系内建立“随行就市、相对平稳”的零售价格动态调整机制，并以自营零售价为基准测算渠道利润率，用于确定销售合同价及佣金。经销模式将按不同产品、不同渠道的经营成本、经营难度、经营风险及服务能力等因素测算并动态调整合同价；代售、寄售商品零售价按自营体系执行，佣金亦将依据经营成本、运营能力、资源价值等科学测算。

贵州茅台公告称，第四届董事会2026年度第一次会议审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，以更好顺应市场与消费变化趋势，推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型。方案内容覆盖产品体系、运营模式、渠道布局与价格机制，其中明确以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，并将根据供需与市场变化进行动态调整以兼顾市场化与稳定性。公司表示，目前自营体系零售价已在i茅台及自营门店执行。

贵州茅台公告称，公司董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，拟将原“自售+经销”的传统模式升级为“自售+经销+代售+寄售”多维协同体系，以更好适配、触达并转化消费需求。自售将通过自营店及i茅台销售全系产品，主力聚焦C端与B端，并取消自营体系原分销模式；社会体系中，经销模式明确销量并约定销售区域或渠道且物权转移至经销商，代售与寄售均不转移物权，分别依托线上线下零售、餐饮私域及寄售商渠道与客户资源提升覆盖。不同产品将按自身特点匹配相应运营方式。